国际化经营问题
作者：卢东斌 转自www.xuekoo.com/?P=P11130
国际化经营与法律制度的关系
1.注意法律制度的区域性和多样性
（1）法律的作用
在国际化经营当中，无论是战略联盟，或者是选择其他国家进行经营，都要遵纪守法，合法经营。这时应该了解当地国或者国际惯例当中的一些法律。
_维持国际化经营的秩序
_引导国际化经营的方向
(2)国际化经营当中法律的特点
国际化经营当中法律的特点是既有国界，又没有国界，也就是说既要遵守国际惯例，同时也尊重当地国的法律。
2.国际化经营当中需要研究的当地法律
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国际化经营当中需要研究的当地法律：
(1)制约经济组织和制度的相关法律，主要是《公司法》；
(2)提供经营手段的法律，主要是《证券法》；
(3)促进策划实施的法律，主要是《合同法》；
(4)解决经济纠纷的相关法律，主要是《民事诉讼法》。 |
（1）制约经济组织和制度的相关法律，主要是《公司法》。各国公司法的基本原则都大致相同，但是每个国家的公司法都有自己特定的含义和规定，在考虑经营、组织和经营制度时，应该认真研究当地国的公司法。
(2)提供经营手段的法律，主要是《证券法》。到国外经营不能离开资本市场。证券法涉及的不仅是证券市场问题，还涉及其他的一些经营问题。
(3)促进策划实施的法律，主要是《合同法》。很多贸易纠纷是从《合同法》来的，所以策划实施的时候，应该很好地研究当地国的《合同法》。
(4)解决经济纠纷的相关法律，主要是《民事诉讼法》。我们到一个国家经营时应该好好研究当地国民事诉讼都有哪些程序和规定。懂得了这些法律规定以后，我们才能主动地合法地经营。
3.国际合同的特点
在国际化经营时需要研究的四类法律问题中，最为重要的是《合同法》。那么国际合同有哪些特点呢？主要有三个特点：
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国际合同的特点：
(1)复杂性
(2)合同书语言问题
(3)不同价值观的体现 |
（1）复杂性。不同国家都存在资源、技术、信息的交流，都存在国际经济壁垒。在不同国家签订经济合同要多方面考虑，每个国家都不一样。
(2)合同书语言问题。国际合同的签订通常都是用英语。但是谈判过程涉及很多国家不同语言的不同特色。比如日本语，它的语言特点是不太明确，所以日本人签合同的时候一般都不用自己的语言签合同。如果我们在谈判过程中觉得对方在这个问题上有承诺，那么写上合同文本的时候，就应该注意它的相关性。
在引起了极大关注的东芝笔记本电脑事件中，美国提起诉讼，最后东芝公司进行了补偿。但是对中国的消费者来说，东芝不用赔偿，而是用补丁的办法来解决。中央电视台的记者采访东芝公司驻北京办事处的主要人员时，谈话的过程是用日语的，打出的字幕是中文的。从总体上看，他说的和中文打的意思差不多，但是还是有很多不完全一样。如果真正诉诸法律，恐怕会遇到很多麻烦。平时我们跟日商，或者其他外商谈判时，涉及这些问题的时候一定要加以注意。
(3)不同价值观的体现。一本合同书不仅涉及经贸关系，有的时候还涉及外交和政治关系。最大的合同可能是我们加入WTO的中美谈判协议，这里显然涉及不同的价值观，因此谈判非常艰难。所以不能忘记，你签的合同虽然代表的是你的公司，但国际舞台上，你的一个公司也可能代表整个中国的形象。
4.解决国际经济纠纷的手段
执行合同的时候，难免会地遇到一些经济纠纷，这个时候，应该采取什么样的策略？这里介绍一下“斗鸡博弈论”。斗鸡博弈论的决策跟以前的决策不同——过去的决策主要是考虑自己怎么做更加科学，而斗鸡博弈论的决策要求你在决策的时候还要考虑对方的反应。
解决国际经济纠纷的时候，我们采取的策略应该是有进有退，不是一个劲地退，也不是一个劲地进，这是我们在解决国际经济纠纷的时候，首先应该考虑的策略思想。
5.防止违约的措施
防止违约的措施包括很多方面，其中很重要的是谈判开始的时候，应对对方的信用有深刻的正确的了解；执行合同的时候，应该有相应的跟踪措施。从谈判开始到签合同，直至执行完毕为止，是一个动态的、系统的过程，不可忽视任何一个环节。
6.国际民事诉讼
国际民事诉讼也是经常发生的。对于国际民事诉讼，该应对时就要勇敢面对。但从国际经验来看，国际民事诉讼如果能够避免的，就应尽量避免。因为有可能我们赢了国际民事诉讼，但是花的精力、时间和金钱却划不来。
