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小企业跟500强合作
阿弥陀佛 发表于 2012/5/3 16:03:00 |
| 小企业跟500强合作，感觉被人牵着走，快成了鸡肋，该怎么做呢？
1.小企业跟大企业做，盲目的一味低声下气，要不得！关键时候要坚持，对方有困难的时候要大力支持，自己有理的时候，也要表达自己的意见，特别是生产、技术方面，最好能提出自己独特的见解，让他们对你有依赖感，信任感。而不是因为他们有生意给你做，你就只能做孙子。推荐阅读：腰椎病的保健护理
2.大企业的程序多，盖章多，规矩多，合作的时候，一定要多找机会了解对方的做事方法，沟通方
法，沟通渠道，不要经常采用越权的方法处理事情，有问题，最好事前沟通，事中跟进，事后检讨确认。通常，大企业一旦进去了，除非你真的是价格太贵，品质出
现问题，交货期不准时。否则，一般情况下是不会轻易踢你出去的，尤其是他们对你产生依赖感的时候，你甚至有很多话语权。
3.跟大企业合作，报价一定要清楚，有些临时增加的支出，只要自己还能承受，那就算了。如果是对方的变化，造成的长期的成本增加，合情合理的提出来，不要担心，做企业都要赚钱才行，只要你是合理的，一般都会被理解。推荐阅读：腰椎病的诊断标准
4.关于推迟半个月结帐的事情，先了解清楚，是临时的，还是长期的？因为春节假期、或者大
企业盘点、做预算等等特殊原因，会有时候财务结帐延迟，这个可以理解。如果是长期的要延迟，最好是问清楚理由，什么原因，是公司的整个制度有变？还是经营
遇到困难？如果整个制度变化，没办法，能承受也得承受，不能承受也得承受。如果是经营遇到困难，那么最好是小心一些，以免自己辛辛苦苦的血汗钱被别人给清
洗了！不过，既然对方是500强，我想，这点信誉还是有的，不要过于担忧！推荐阅读：腰椎病有哪些危害
5.珍惜机会吧，很多人梦寐以求的，打破脑袋的想挤进去，你进去了，却担忧这，担忧那的，不必要！踏踏实实做好产品，做好服务，做好人际关系，就行了！ |
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