如何经营和管理化妆品店

  　投资创业是非常常见的事情，如果你不想一位的上班，就可以自己开店经营管理。好不容易凑了笔钱，终于要投资创业了，就想开化妆品店。当然，你选择了做化妆品这行，并没有错。因为这行是朝阳产业，市场刚刚启动，大有可为。既然方向没有错，那恭喜你，我们只要注意操作的方法和思路的正确，开店赢利应该不是太难。

　　首先我们必须明白商店的定义，特别是化妆品店的定义。一个商店的实质，就是能够给顾客带来有价值的货品，从而获取顾客的认可，也就是顾客报酬。而开化妆品店带给顾客的，就是能够切实解决顾客问题的产品，从而获得顾客通过购买实现价值转化。顾客到化妆品店里来，目的很简单的，就是想通过购买到的产品，让自己的皮肤能够好一些，妆面漂亮一些。如果你的商店能够满足这些顾客的要求，赢利起来就很容易了。只是现实当中许多化妆品店都急功近利，走偏了，所以经营长久的商店也就少之又少了。

　  开化妆品店还有一个非常头痛的问题，也是关键点，就是利润太低。这往往是店主自找的，许多店主往往认为，我前面刚开始，名气不够，那么我先卖些名牌，而且用很便宜的价格吸引顾客，通过这样的方式来提高商店的知名度，等有知名度了，再考虑盈利。其实，如果您开的商店不能象移花宫那样有自有品牌，而且自有品牌品种达到400种以上的话，这样的方式属于找垫底的自杀方式。为什么这么说？我们本文的开头已经说了，一个商店的价值，在于帮助顾客解决问题。而且是更好的解决问题。这样才有存在的价值，名牌我们不反对卖，但是期望通过名牌去建立忠诚度是不可能的，因为，你提供的价值，你的竞争对手也有，而且，一开始就搞价格战让同行厌恶，还期望同行帮你说说好话，这不是与虎谋皮吗？卖名牌可以，不要搞价格竞争，因为你是新店，你觉得你天生很帅，帅到熟客一开始就比对手多吗？好，那我们不搞价格竞争，那顾客在别的商店已经有了选择，为什么要到你这里来买名牌？所以大家拼命的降价，最后没有利润。没有利润，如何更新产品？时间久了，子弹打完了，商店也该结业了。就看谁顶得住的时间长短而已。

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